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현대 B2B 마케터가 알아 두면 좋은 마텍, Tool과 방식의 변화

B2B 산업의 세일즈나 마케팅은 화려하지도 않고, 소란스러운 이벤트도 없다. 사람의 (마케터나 영업) 역량에 상당히 의존하는 듯 하면서도, 고객 정보를 기반으로 하기 때문에, 매우 정교하고 데이터에 의존하며, 과학적이기도 하다.

지난 20여년간만 돌아봐도, 마케팅 & 세일즈에 테크놀로지가 얼마나 많은 영향을 미쳤는지 쉽게 알 수 있다. 이 세션에서는 박세정 대표가 개인적으로 경험한 사례를 바탕으로 아래 기술들이 어떻게 B2B 마케팅에 영향을 미치고 또 미치고 있는 지 설명할 예정이다.

CRM
Marketing Automation
ABM (Account Based Marketing)
Cloud
Social Marketing
Lead Scoring
Marketing Funnel
Sales Pipeline
AI

박세정 대표

박세정 대표는 B2B FORUM 기획자입니다.

삼성 SDS, LG 경제 연구원, LG 전자, SAP 등에서 경력을 쌓았으며, ‘B2B 성공의 지름길, 세일즈 파이프라인을 구축하라’의 저자입니다.

그는 직장 생활 후, B2B FORUM을 시작으로 국내 최대의 마케팅 컨퍼런스인 Digital Marketing Summit (DMS), Content Marketing Summit (CMS)를 설립하였으며, 이후 AI SUMMIT SEOU등을 설립하여, 국내 지식 컨퍼런스를 리딩하며, 앞서가는 트렌드와 지식을 산업의 관계자에게 공급하고 있습니다.

2020년 부터, 120년 전통의 테크 미디어인 ‘MIT Technology Review’ 한국판의 발행인을 맡고 있습니다.