B2B Forum 2021 기획의도

B2B FORUM 2021 한 눈에 파악하기

반갑습니다.

B2B 기업에 다니시는 군요.  B2B 기업의 특징은 대부분 제품과 솔루션이 전문적이며, 매우 다르다는 것입니다. 가장 쉽게 예를 들면, 

B2B FORUM 2021에 참가하는 SPEAKER의 브랜드를 볼까요? HMM는 물류 회사들과 거래를 합니다. B2B죠…. 한화 솔루션은 태양광 설

비를 팝니다. SAP는 어떤가요? ERP 솔루션을 팝니다.

 

제품이 다른 만큼, 고객의 특성도 다르고, 판매 기법도 다릅니다. 

 

미디어에 의존하는 B2C 마케팅 방식에 비해서, B2B는 훨씬 사람의 역량과 관계에 의존하는 비중도 높습니다.  

상당히 인적 데이터가 중요합니다. 셀링 방식은 잘 드러나지 않는 경우도 많습니다. 

 

그러다 보니, B2B 관련해서 정보는 매우 찾기 힘든 이유가 여기에 있습니다. 

 

 그러나 역설적으로, B2B 셀링 방식은 과학적 방식에 의존해왔고, 현대에 와서는 더욱 심합니다. 많은 기업들이 활용에 고민을 할 뿐이

지, CRM이나 마케팅 Tool을 많이 쓰고 있습니다. 만약 그렇지 않다고 해도, 자사 마케터와 영업맨들이 디지털 혁명의 시대에, 고객의 변

화 속도만큼이나 빠르게 적응해야 한다는 것을 알고 있습니다.  

 

최근 코로나 펜데믹은 B2B 셀링 방식의 판을 더욱 가열차게 바꾸게 됩니다. 의도치 않게 비대면이란 용어가 생기고, 고객을 만나지 못

하게 됩니다. 그래서 다른 수단의 방식, 비대면 셀링이 디지털 트랜스포메이션과 융합하게 됩니다.  B2B도 이 변화에 적응을 하느냐 그

렇지 않은가에 따라서, 조직도 그리고 개인도 미래 경쟁력에 있어서 큰 차이를 만들 것입니다. 

 

올해 B2B 포럼은 무려 4년 만에 개최됩니다. B2B 기업에 다닌 다면, 관심을 가져볼 만한 행사입니다. B2B 포럼에 나서는 강연 연사들은 모두 B2B

에서 잔뼈가 굵은 분들입 니다. B2B 셀링의 특성을 매우 잘 알기 때문에, 모든 발표에서 마케팅과  세일즈를 동시에 언급하는 경우를 많이 보시게 될 

것으로 기대합니다 !! 

 

 올해 B2B 포럼에서 마케팅 영역은 데이터, AI, 디지털 트랜스포메이션, ESG 등 최신 주제를 많이 다룰 예정입니다. 세일즈 영역에서는 

세일즈 팀이 비대면 환경에서 무엇을 할 수 있는 지, 어떻게 마케팅을 활용해야 할 지에 대한 내용을 많이 다룰 예정입니다.

 B2B 포럼은 매년 찾아오기는 힘든 만큼, 이 행사를 놓치지 마시기 바랍니다. 

 감사합니다.

 B2B 포럼 사무국