B2B FORUM | 임수지 교수, Emerson College
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임수지 교수, Emerson College

임수지 교수, Emerson College

 

보스톤에 위치한 글로벌 마케팅 기업 TribalVision Worldwide 부사장이자  에머슨 대학 임수지 (Suzy Im) 교수는 국내에서 B2B 마케팅 전문가로 컨설팅 및 강연을 통해 이미 알려져 있다.  북미 시장의 풍부한 네트워크와  다양한 인더스트리트 노하우를 바탕으로 지난 20 여년간 미국에서 활약했다.

 

또한 글로벌 시장에서 세계적인  기업들의  현장 마케팅 업무를 리딩한 임 부사장은 Siemens, GE, Samsung, Sony, Teradyne, Gateway, Konica 등 하이테크 기업 및  다양한  바이오텍, 헬스케어 기업들의  비즈니스에 기여하며,  성공적인 다양한 케이스를 만들어냈다. 또한 삼성 및 HP 사의 global press conferences를 비롯, 글로벌 제품 런칭 캠패인 & Worldwide sales promotions을 수행한바 있다.

 

디지털 마케팅 시대가 본격화되면서 인바운드, 아웃바운드 마케팅 믹스( (Mix)를 바탕으로 하는 파워풀한 전략가로서 활동하며, 기업의 디지털 마케팅 프로세스 구축 및 자체 마케팅 역량 강화 등 보다 효과적인 해외 시장 공략을 할 수 있도록 코칭하고 있다.

CONFERENCE (11월 2일)

Digital Marketing)  B2B 기업을 위한 디지털 마케팅 에센셜: B2B Lead Gen.의 노하우

 

테크놀로지를 바탕으로 하는 마케팅이 더욱 급격화되면서, Sales Lead Generation을 위한 전술을 찾는것은 더이상 어려운 일이 아니다. 하지만, 무궁무진한 전술가운데서 적합한 최상의 전술을 선택하여 성공적인 아웃컴을 만들어 내기 위해서는 <디지탈 마케팅 전략>과  이를 세일즈에 영향이 미칠 수 있도록 효과적으로 실행할 수 있는 <인사이트>가  관건이다.

어떤 전술을  선택하는가가 중요한 것이 아니라, 어떻게 활용하는 것인기가 관건인것이다 (It is NOT what you use, it is HOW you use!)

 

많은 B2B 마케터들이 시간과 리소스를 효과적이지 못한 전술에 많은 시간과 리소스를 활용하고 있다. 이럴 경우 많은 비용을 낭비하는것은 물론 ROI에 치명적인 영향을 미치게 된다.

특히, 잠재 고객을 확보하고, 세일즈로 끌어내는 과정에서 세일즈 리드 제너레이션 프로세스를 구축하지 못하고 있는 기업들의 경우는 더더욱 그러하다. 리소스가 부족한 기업일수록 효과적인 프로세스를 구축하는 것이 비용 절감은 물론 효과적인 세일즈 리드제너레이션에 더없이 중요하다.

잠재 고객을 확보하고, 컨버전스 레잇을 극대화시키며 기업의 궁극적인 목표를 달성하기 위해서는 그 어느때보다  효과적인 리드 제너레이션 전략수립과 프로세스 구축에 대한 인사이트와 역량이 관건이다.

본 강연을 통해 B2B 세일즈 리드 제너레이션 마케팅을 위한 최고 전략과  프로세스 메니지먼트에 대해 조명해보며2017년을  마무리하고, 다가올 2018년을 보다 파워풀하게 시작할 수 있는 기회를 확보할 수 있다.

WORKSHOP (11월 3일)

Best Use of Content Marketing for Sales Lead generation

 

  • 강의 분야: B2B Content Marketing
  • 강의 대상: 마케팅 팀장, 실무 마케터

 

글로벌 B2B 기업들에게 가장 효과적인 마케팅 어프로치로 잘 알려져 있는 콘텐츠 마케팅에 대한 글로벌 기업들의 활용도는 더욱 급격히 증가했다. 더욱 더 치열해진 경쟁 속에서 보다 견고한 콘텐츠 전략과 인바운드 전략 수립에 대한 중요성은 더욱 커졌고, 더불어 세일즈 제너레이션 마케팅의 수준을 한 단계 더 끌어내야 하는 글로벌 기업들의 마케팅 역량을 키우기 위한 노력은 더더욱 시급해졌다.

 

본 워크샵에서는 효과적인 인바운드(콘텐츠) 마케팅 전략 수립과 세일즈 리드 제너레이션 마케팅을 바탕으로 하는 다양한 케이스들을 집중 분석한다. 특히 국내 B2B 기업들의 활용도가 가장 큰 해외 전시회 등 기존 전술들이 콘텐츠 마케팅, 세일즈 리드 제너레이션 마케팅 프로세스를 통해 보다 파워풀한 마케팅 프로세스로 구축됨으로써 글로벌 기업 자체 마케팅 역량을 키울 수 있는 12가지 세일즈 리드 제너레이션 실행 과정과 전체적인 디지털 마케팅 프로세스 매니지먼트를 조명해본다.