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B2B 포럼 2017 강연자 인터뷰 #2) “데이터 마케팅의 시대가 도래했습니다.” Alfonso Asensio

  지난 몇 년 간의 흐름을 보면, 빅데이터는 글로벌이나 국내 시장에서도 화두였습니다. 대부분의 산업과 기업 내부 조직은 빅데이터를 어떻게 활용하면 더 나은 비즈니스 성과를 낼지 고민해왔습니다. 특히 마케팅 산업은 데이터 기반의 비즈니스에서 가장 앞장서서 혁신을 해왔습니다.   그리고 자연스럽게 데이터 기반의 마케팅(Data Driven Marketing)이 현대의 마케팅에 중심 키워드가...

B2B 포럼 2017 강연자 인터뷰 #1) “타고난 영업맨, 그런 것은 없습니다.” 임진환 교수&저자

  9월의 화창한 가을 날씨 속에, B2B 포럼 2017의 명강연자로 나설 가천대학교 임진환 교수를 만났다. 임진환 교수는 공전의 히트를 기록 중인 <영업은 배반하지 않는다>의 저자이다. 그것도 국내에는 찾아보기 힘든 영업 관련 책에서 말이다. 임진환 교수는 IBM, HP와 같은 글로벌 하이테크 기업에서 입지전적인 영업 성과를 내고, 삼성전자에서는 B2B...

B2B Forum 2017, 어떤 관점에서 기획되었나

  “B2B 포럼 2017” 어떻게 기획되었나?   B2B라 하면 어떤 생각이 떠오르십니까? ‘뭔가 지루한 것’, ‘큰 변화가 없는 것’, ‘영업 중심’, 그리고 ‘큰 프로젝트’ 이런 말을 듣습니다. 소비자 시장과는 확연히 다르죠.   세계 어느 시장에서나 기업형 고객을 둔 B2B 기업은 전체 기업에서 50%는 족히 넘습니다. 제품은 기업형 보험 상품에서 시스템 에어컨,...

2017년 B2B 마케팅 자동화 현황

*이 글은 2017년 9월 6일, MarketingProfs에 실린 Ayaz Nanji의 글을 번역한 것입니다.  Act-On Econsultancy의 최근 연구에 따르면 대부분의 B2B 마케팅 담당자는 이미 마케팅 자동화 기술을 사용하고 있거나, 사용하려고 계획하고 있습니다. 응답자의 약 53%는 B2B 회사가 이미 마케팅 자동화 기술을 도입했다고 밝혔습니다. 37%는 앞으로 마케팅 기술을 활용할 계획이라고 답했습니다....

리드 생성(Lead Generation) 캠페인의 ROI를 극대화하는 방법

*이 글은 2017년 5월 9일, Marketingprofs에 실린 Ivan Kreimer의 article을 요약/번역한 것입니다. 리드 생성이 B2B 비즈니스의 성장을 위한 핵심 요소라는 것은 의문의 여지가 없습니다. 그러나 리드 생성 캠페인이 잘못되어 부정적인 ROI로 끝날 수 있습니다. 그 이유가 무엇이든 간에 – 비즈니스가 성공하기를 원한다면 리드 생성 캠페인을 최대한 활용하고 ROI를 극대화해야...

2017년 실행해야 할 B2B 마케팅 핵심 트렌드 7가지

*이 글은 2017년 4월 6일, Smart Insight의 에디터인 Robert Allen의 article을 요약/번역한 것입니다. 2017년의 시작 시점에서 모든 마케팅 담당자는 작년에 사용한 마케팅 전략을 리뷰하고, 해당 분야의 다른 비즈니스와 비교해서 접근 방식을 평가해보는 것이 필요합니다. 연초에 마케팅 담당자에게 2017년 비즈니스에서 가장 큰 향상을 가져올 기술을 예상하게 한 결과,...

ABM – 어카운트 기반의 마케팅의 시대

B2B 마케팅에 종사하고 있다면.. 요 몇년 미국에서 한창 떠오르고 있는 Account Based Marketing을 살펴볼 필요가 있겠습니다. B2B는 타겟 고객이 명확하고, 정보가 정확해야 하며, 커뮤니케이션도 그 고객에 맞게 다듬어져야 효과가 높습니다.   ABM은 최근 소프트웨어 기술에 도움을 많이 받아서, 고객사 관리 하기에 점점 편해지고 있습니다. ABM을 도입하는다는 기업이...

B2B 마케팅의 역할

지금의 시대에 B2B 마케팅의 역할은 도대체 무엇인가?   오랜 세월동안 마케팅 조직은 돈 쓰는 부서로 낙인 찍혀 있엇습니다. 코스트 센터(Cost Center)입니다. 컨슈머 시장의 마케팅은 그나마 재미는 있었습니다. 반응도 빠르고, 어디 명함을 내밀어도 할 말이 있습니다. 그러나 B2B는 그런 자부심을 갖기도 쉽지 않습니다. B2B 조직에서 영업 팀의 무게가 너무...

링트인(Linkedin)의 성공 전략

링트인(Linkedin)은 성공했다. 설립자도 회사도 그리고 핵심 직원들은 돈을 벌었고, 엄청난 팬을 가졌기 때문이다. 그리고 매우 굉장한 브랜드를 가지게 되었다. 링트인을 잘 모르는 사람은 링크드인이라고 발음을 하는 것을 봤다. 이것이 Linked + In의 합성어임을 잘 모르기 때문이고, Linked를 발음할 때, K를 발음하기 때문이다. 심지어 위키백과에서 링트인을 검색하면,...