이 글의 기고자인, 데이비드 맥과이어는 마케팅 카피라이터들이 자신들의 작품을 망치도록 만드는 네 가지 신화를 깨뜨리고자 한다’ B2B 컨텐츠 마케팅에 뭔가 심각한 문제가 생겼다. 전 세계적으로 B2B 브랜드는 차별화를 더욱 어렵게 하고 바이어에게 지장을 주는 동일한 저가의 콘텐츠인 회색 goo-로 인터넷을 질식시키고 있다. 그리고 문제는, 마케터인, 바로 당신이다....
“인플루언스 마케팅이 당신에게 맞나요? 그렇다면, 어떻게 활용해야 하고, 효과적으로 확장할 수 있을까요?” 최근 Traackr와 SAP Ariba와의 인터렉티브 세션에서 배운 내용은 다음과 같습니다. 나는 지난 주 아침에 SAP Ariba와 Traackr의 좋은 강연을 통해, 널리 오해 받고 때로는 악의적이기도 한 B2B의 인플루언스 마케팅의 최신 동향에 대해 배웠다. Traackr의 EMEA...
프로그래매틱 광고는 최근 몇년간 폭발적인 성장을 보여 왔고, 이제 TV와 라디오의 전통적인 구매 모델을 위협하고 있다. B2C브랜드들은 이러한 추세를 수용했지만 B2B 버티컬들의 수용이 느려진 것은 프로그래매틱을 위한 B2B캠페인을 플래닝하는 것이 훨씬 더 어려웠기 때문이다. B2C제품은 잠재 고객이 수백만명에 이르는 경우가 많지만 B2B제품은 상대적으로 적으며, 이러한 고객을...
현대 생활의 변화의 속도가 가속화됨에 따라, 한때 필수적이었던 혁신들은 더 새롭고 더 편리한 기술들로 대체되고 있다. 디지털화와 자동화가 개인 생활과 직장 생활 모두에서 확산됨에 따라 도구, 장치 및 심지어 작업 기술까지 사라져 가고 있다. 우선, 한 때 필수적인 것처럼 보였지만 디지털 전환 시대에 중요성이 사라지고 있는...
Social Media Examiner의 최근 연구에 따르면, B2B와 B2C마케터들 사이에서 가장 많이 사용되고, 가장 가치 있는 소셜 네트워크은 페이스북인 것으로 나타났다. 이 보고서는 다양한 업종에서 일하는 5,726명의 마케팅 담당자들을 대상으로 실시한 조사에서 나온 데이터를 바탕으로 작성되었다. 페이스북은 현재까지 마케팅 담당자들이 가장 많이 사용하는 소셜 네트워크이고(마케팅 업무 목적으로 94%...
인간이 인터넷을 오래 사용하면 할수록, 우리는 인간에 대해 더 많은 데이터를 가지게 된다. 사실, 우리는 인터넷으로 인해 그 어느 때보다 인간에 대해 많은 데이터를 갖고 있다. 이 데이터의 자연스러운 진행은 인공 지능의 사용이다. 소셜 미디어, 검색, 그리고 리테일 때문에 우리는 인간이 무엇을 하고, 질문하고, 구매하는지에 대해...
"3년동안 2,800명을 만나고 나는 영업을 배웠다" B2B 포럼 2017에서는 거친 IT 하이테크 시장에서 놀라운 세일즈 커리어를 갖고 계신 마이크로소프트 우미영전무를 만나, 이 시대의 B2B영업에 대해서 물었다. 우미영 전무는 1991년 이후 IT 하드웨어 업계에 발을 담근후, 외국계 시트릭스, 델소프트웨어 South Asia & Korea 대표 그리고 현재 마이크로 소프트에서...
지난 몇 년 간의 흐름을 보면, 빅데이터는 글로벌이나 국내 시장에서도 화두였습니다. 대부분의 산업과 기업 내부 조직은 빅데이터를 어떻게 활용하면 더 나은 비즈니스 성과를 낼지 고민해왔습니다. 특히 마케팅 산업은 데이터 기반의 비즈니스에서 가장 앞장서서 혁신을 해왔습니다. 그리고 자연스럽게 데이터 기반의 마케팅(Data Driven Marketing)이 현대의 마케팅에 중심 키워드가...
9월의 화창한 가을 날씨 속에, B2B 포럼 2017의 명강연자로 나설 가천대학교 임진환 교수를 만났다. 임진환 교수는 공전의 히트를 기록 중인 <영업은 배반하지 않는다>의 저자이다. 그것도 국내에는 찾아보기 힘든 영업 관련 책에서 말이다. 임진환 교수는 IBM, HP와 같은 글로벌 하이테크 기업에서 입지전적인 영업 성과를 내고, 삼성전자에서는 B2B...
“B2B 포럼 2017” 어떻게 기획되었나? B2B라 하면 어떤 생각이 떠오르십니까? ‘뭔가 지루한 것’, ‘큰 변화가 없는 것’, ‘영업 중심’, 그리고 ‘큰 프로젝트’ 이런 말을 듣습니다. 소비자 시장과는 확연히 다르죠. 세계 어느 시장에서나 기업형 고객을 둔 B2B 기업은 전체 기업에서 50%는 족히 넘습니다. 제품은 기업형 보험 상품에서 시스템 에어컨,...