B2B FORUM | ABM – 어카운트 기반의 마케팅의 시대
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ABM – 어카운트 기반의 마케팅의 시대

ABM – 어카운트 기반의 마케팅의 시대

B2B 마케팅에 종사하고 있다면.. 요 몇년 미국에서 한창 떠오르고 있는 Account Based Marketing을 살펴볼 필요가 있겠습니다. B2B는 타겟 고객이 명확하고, 정보가 정확해야 하며, 커뮤니케이션도 그 고객에 맞게 다듬어져야 효과가 높습니다.

 

ABM은 최근 소프트웨어 기술에 도움을 많이 받아서, 고객사 관리 하기에 점점 편해지고 있습니다. ABM을 도입하는다는 기업이 점점 늘고 있고, 79%나 되는 기업에서 최소한 도입 예정이거나 이미 도입을 하고 있습니다. 주로 세일즈 자동화, 마케팅 자동화, 어카운트 기반의 광고 기법 이런 것들입니다. 판매에 점점 자동화가 들어오고 과학화되고 있습니다.

 

과연 인간의 역할이 소프트웨어에 양보하게 되는 것인가? 그보다는 점점 데이터에 익숙하고 소프트웨어를 잘 다루면서, 과거보다 더 스마트하게 일하도록 하는 흐름입니다. 그렇지 못하면 시대에 못따라갈 수도 있습니다.

 

ABM에는 다양한 방식이 있는 데, 특이한 것은 이메일이 여전히 강력한 세일즈 수단이라는 것입니다. 그러나 그 기법은 과거와는 다릅니다. ABM에 주목 해보세요.