B2B FORUM | 임진환 교수, 가천대학교
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임진환 교수, 가천대학교

임진환 교수, 가천대학교

 

임진환 교수는 IBM의 금융영업담당 상무, 삼성전자 B2B영업팀 상무, HP 프린팅그룹 대표/부사장 등 25년 간의 영업 실무와 리더로서 성공적인 경험을 한 후, 현재는 가천대학교 교수로 재직하며 영업에 관한 연구에 몰두하고 있다.

 

2016년에 두 편의 영업 관련 학술 논문과 저서인 <영업은 배반하지 않는다>를 집필하여 현장과 이론의 접목을 시도하였으며, 영업의 길을 가고 있거나 가려고 하는 학생들과 영업인들에게 저술과 강연을 통해 제대로 된 영업의 진실을 알리는 전도사 역할을 하고 있다.

CONFERENCE (11월 2일)

Sales Strategy) 영업은 배반하지 않는다

 

최근 영업은 모든 기업에 가장 중요한 화두가 되고 있다. 저성장 시대, 공정한 거래 문화가 자리잡아 가고 있는 시대에 영업과 영업 역량의 중요성을 다시 되짚어 보고자 한다. 아울러 B2B영업, 즉 관계적 영업을 잘 하기 위해 필요한 영업의 ABC에 관해 논의해 볼 것이다.

 

기업의 본연의 목적은 주주에게 최대 이익을 제공하고 지속 기업을 만들고 유지하는 것이다. 이를 위해 가장 중요한 기업의 기능은 “잘 만들고, 잘 팔고”이다. 이제 무엇보다 중요해진 “잘 팔고”에 최선을 다하려는 영업인과 “잘 팔고”를 제대로 이해하고 싶은 마케터에게 메시지를 전하려고 한다.