B2B FORUM | 류건형 대표, Learning Concert
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류건형 대표, Learning Concert

류건형 대표, Learning Concert

 

류건형 대표는 현재 러닝 콘서트를 이끄는 대표로 IBM KOREA에서 B2B 세일즈 및 B2B 세일즈 능력 향상 및 역량 개발 담당 임원을 역임했다. 이후 삼성, LG, 아우디 등 다양한 기업에서 글로벌 B2B 영업 방법론 및 비즈니스 스킬 교육을 해왔으며 최근에는 tvN ‘문제적 남자’에서 비즈니스 스킬 및 영업 전문가로도 출연하였다.

 

류건형 대표는 이번 B2B 포럼 2017에서 고객 가치를 극대화하여 영업 성과를 높이는 Value Selling 방법론,
컨설턴트 처럼 고객이 필요로 하는 부분을 찾아 솔루션을 제시해주는 체계적인 영업 기법을 In-depht Workshop에서 공유할 예정이다.

WORKSHOP (11월 3일)

Consultative Sales

 

  • 강의 분야: Solution Sales
  • 강의 대상: 실무 영업맨

 

본 워크샵에서는 고객 가치를 극대화하여 영업 성과를 높이는 Value Selling 방법론, 컨설턴트처럼 고객이 필요로 하는 부분을 찾아 솔루션을 제시해주는 체계적인 영업 기법에 대해서 진행될 예정으로, 세부 내용은 아래와 같다.

 

–       Value Selling & Consultative Sales

–       B2B 특성 및 고려사항

–       End Customer Segmentation

–       고객 구매 프로세스 & 세일즈 프로세스

–       비즈니스 분석

–       Power Map ; 조직, 역할, 영향력

–       Buying Center 분석

–       Buying Behaviors

–       Needs 및 Value Drivers

–       Value Proposition

–       컨설팅적 상담 기법 등이 심도 깊게 다루어질 예정이다.